Sur LinkedIn, capter l’attention d’un prospect qualifié est une chose. Mais le transformer en lead en est une autre ! Et entre l’intérêt pour votre offre et le remplissage (fastidieux) d’un formulaire sur une landing page, vous perdez en moyenne 70% de vos visiteurs. C’est justement ce problème que les formulaires Lead Gen LinkedIn résolvent. Faisons le point.
Qu’est-ce qu’un formulaire Lead Gen LinkedIn ?
Un formulaire Lead Gen LinkedIn est un formulaire natif intégré directement dans vos campagnes publicitaires sur la plateforme. Cet outil de formulaire ne fonctionne pas comme une publicité classique qui redirige vers votre site web. En fait, ce type de formulaire s’ouvre directement dans LinkedIn. Pratique !
Le principe ? Lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce, un formulaire pré-rempli avec ses informations professionnelles (nom, prénom, email, entreprise, poste) s’affiche. Du côté du prospect, il lui suffit de vérifier ces données et de valider en deux clics. Pas de redirection. Pas de chargement de page. C’est un énorme avantage…
Cette mécanique s’appuie sur les données du profil LinkedIn de l’utilisateur, pour plus de fiabilité. Vous collectez des informations vérifiées, actualisées, et surtout issues de profils professionnels actifs.
Les formulaires Lead Gen sont compatibles avec plusieurs formats publicitaires : Sponsored Content (publications sponsorisées dans le fil d’actualité), Message Ads (messages InMail sponsorisés) et Dynamic Ads. Selon vos objectifs et votre budget, vous choisissez le format le plus adapté.
À quoi sert un formulaire Lead Gen LinkedIn ?
Les formulaires Lead Gen LinkedIn servent à collecter des contacts qualifiés dans un contexte B2B. Ils s’adaptent à différents objectifs marketing.
Vous pouvez les utiliser pour proposer le téléchargement de contenus premium : des livres blancs, des études de marché, des guides pratiques, des templates par exemple. L’avantage d’un formulaire Lead Gen Linkedin ? Il est particulièrement efficace pour alimenter le haut de votre entonnoir de conversion.
Le formulaire Lead Gen Linkedin fonctionne également très bien pour générer des inscriptions à des webinaires, des événements en ligne ou des démos produit. Dans ce cas, vous captez des prospects avec une intention forte et un niveau de maturité plus avancé.
Autre usage fréquent : l’inscription à une newsletter B2B spécialisée ou la création d’une base de contacts pour vos campagnes de prospection commerciale.
Côté bénéfices, les formulaires natifs affichent généralement des taux de conversion 2 à 3 fois supérieurs à ceux des landing pages externes. Autrement dit, vous réduisez mécaniquement votre coût par lead (CPL) tout en augmentant le volume de contacts collectés. Et comme les données proviennent directement de LinkedIn, leur qualité est supérieure à celle obtenue via un formulaire classique rempli manuellement.
Comment créer un formulaire Lead Gen LinkedIn efficace ?
Configuration technique
Pour créer votre formulaire, rendez-vous dans le Campaign Manager de LinkedIn. Lors de la création de votre campagne publicitaire, sélectionnez l’objectif « Génération de leads » puis choisissez « Formulaire Lead Gen ».
L’étape la plus importante consiste à sélectionner les champs que vous souhaitez collecter. De base, LinkedIn pré-remplit automatiquement les champs standards : nom, prénom, email professionnel, entreprise, fonction, ancienneté. Vous pouvez ajouter jusqu’à trois questions personnalisées (attention à ne pas abuser). Visez l’essentiel, car chaque champ supplémentaire augmente le risque d’abandon.
Optimisation du contenu
Le titre de votre formulaire doit clarifier votre offre en moins de 60 caractères. C’est un sacré challenge, donc privilégiez la précision à la créativité. Un exemple ? « Téléchargez notre guide complet sur l’ABM en 2025 » fonctionne mieux que « Découvrez nos secrets marketing ».
La description (160 caractères maximum) explique la valeur concrète de votre offre. Qu’est-ce que l’utilisateur va obtenir ? Pourquoi cela mérite-t-il de partager ses coordonnées ? Ici aussi on reste dans les faits et on oriente vers les bénéfices.
Un call-to-action personnalisé convertit mieux qu’un call-to-action générique. LinkedIn propose par défaut « Envoyer », mais vous pouvez le remplacer par « Télécharger le guide », « S’inscrire au webinar » ou « Demander une démo ». En Bref, vous pouvez adapter votre CTA selon vos besoins, en gardant à l’esprit qu’un CTA explicite améliore les performances.
Votre formulaire est presque fini ! Maintenant, n’oubliez pas le message de confirmation. C’est votre première opportunité d’engagement après la conversion. La clé : remerciez l’utilisateur, rappelez-lui ce qu’il va recevoir et indiquez le délai (immédiat par email, accès direct via un lien, etc.).
Bonnes pratiques pour maximiser les conversions
Moins vous demandez d’informations, plus vous convertissez. C’est mathématique. Limitez-vous aux champs essentiels et gardez les questions de qualification pour une étape ultérieure.
Testez systématiquement différentes versions de vos formulaires. Variez les titres, les descriptions, les visuels de l’annonce qui précède le formulaire. L’A/B testing n’est pas une option, c’est une nécessité.
Adaptez votre offre au niveau de maturité de votre audience. Un livre blanc généraliste fonctionne bien en cold targeting. Une demande de démo sera plus performante sur une audience ayant déjà interagi avec vos contenus.
L’annonce qui déclenche l’ouverture du formulaire joue un rôle majeur. Votre visuel doit être professionnel, votre accroche claire, votre proposition de valeur immédiate. Le formulaire parfait ne compensera jamais une annonce médiocre.
Que faire après la collecte : exploiter vos leads LinkedIn
Collecter des leads n’est que la première étape. Encore faut-il les exploiter efficacement !
LinkedIn vous permet d’exporter vos leads au format CSV directement depuis le Campaign Manager. Mais le téléchargement manuel montre vite ses limites si vous générez un volume important.
Vous avez normalement la possibilité d’automatiser via les intégrations natives avec votre CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics) ou via des outils comme Zapier et Make.
Vous avez collecté des leads ? Très bien ! Maintenant, il faut les qualifier : taille d’entreprise, secteur d’activité, fonction, niveau de séniorité. Tous vos leads ne se valent pas. Certains leads chauds peuvent etre contactés immédiatement et d’autres ont besoin d’être nurturés avant d’être transmis à vos équipes de vente.
Aller plus loin avec Blastform
Pour aller plus loin dans votre stratégie de génération de leads, vous pouvez compléter vos campagnes LinkedIn par des formulaires déployés sur vos landing pages ou votre site web.
Des outils comme Blastform permettent de créer rapidement des formulaires optimisés pour la conversion, avec les mêmes exigences de performance que vos formulaires LinkedIn. L’objectif : maintenir un parcours fluide sur tous vos points de contact.
Vous souhaitez prolonger vos campagnes LinkedIn avec des formulaires qui convertissent ? Blastform vous permet de créer en quelques minutes des formulaires optimisés, testables et parfaitement adaptés à votre stratégie B2B.
