Quel est le meilleur outil de formulaire pour générer des leads ?
Combien de prospects qualifiés votre formulaire fait-il remonter chaque semaine ? Sur le marché, on trouve de nombreux outils de formulaires avec des options allant des plus simples aux plus complètes. Pour autant, vous n’avez pas forcément besoin d’un outil complexe. Et si la question n’était pas vraiment de savoir quel est le meilleur outil de formulaire pour générer des leads, mais plutôt quel est le plus adapté pour vos besoins ?
Tour d’horizon des outils de formulaire pour générer des leads
Google Forms, Tally, Jotform, Typeform… L’offre est large, accessible, souvent gratuite. Ces outils ont été conçus pour répondre à un besoin de collecte de données : enquêtes, formulaires de contact, inscriptions. Et ils font ça très bien.
Maintenant, là où ça se complique, c’est quand on cherche à améliorer des taux de conversion sur des campagnes commerciales. Vous voulez tester plusieurs variantes ? Router automatiquement les leads vers le bon CRM ? Peut-être allez vous avoir besoin d’un outil plus élaboré que Typeform…
Combien de prospects qualifiés votre formulaire fait-il remonter chaque semaine ?
Le volume et la qualité des leads générés doivent vous orienter vers le choix de l’outil… et non l’inverse ! Un formulaire qui perd 60 % de ses visiteurs à la première question, c’est un budget acquisition gaspillé. Un formulaire qui envoie des données non qualifiées dans le CRM, c’est du temps perdu côté commercial. L’outil de formulaire joue directement sur la rentabilité des campagnes.
Fonctions détaillées, facilité de prise en main, nombre de templates disponibles… Ces questions viennent ensuite.
Choisir un outil de formulaire : quels sont les trois piliers sur lesquels s’appuyer ?
Avant de choisir votre meilleur outil, il faut savoir ce qu’on lui demande, quel est votre besoin.
Pour générer des leads, un formulaire repose sur trois fonctionnalités. Et c’est précisément leur présence ou leur absence dans un outil de formulaire qui va orienter votre choix ! Voici ces trois piliers.
La structure multi-étapes
Aujourd’hui, c’est une fonctionnalité qui fait la différence sur les formulaires longs. Afficher toutes les questions d’un coup décourage les prospects avant même qu’ils aient commencé. Découper le parcours en étapes fluides guide le visiteur et rend le formulaire moins indigeste. Sur un fort volume de leads, c’est un des critères les plus importants.
L’A/B testing natif
Pouvoir tester ses formulaires et les ajuster fait aussi partie des fonctions clés. Tester deux versions d’un formulaire pour identifier celle qui convertit mieux : peu d’outils le proposent sans passer par une intégration externe. Par exemple, Tally n’en dispose pas. Fillout non plus. Typeform propose certes des analytics, mais les tests comparatifs restent limités. Blastform le propose nativement, ce qui permet de comparer les versions et d’ajuster en continu pour réduire le coût par lead.
Les intégrations en temps réel
Un lead qui arrive sans être immédiatement traité perd de la valeur à chaque heure qui passe. Les études sur la joignabilité montrent que le taux de contact chute de manière significative après les premières minutes. L’outil doit donc pouvoir router les données vers le CRM ou la plateforme d’automation sans délai ni développement spécifique. Et voilà qui tombe bien : Blastform se connecte à Zapier et Make via son API Lead pour envoyer les soumissions en temps réel vers n’importe quel CRM, Google Sheets ou plateforme d’automation Sans code, sans prise de tête.
Quel outil de formulaire pour générer des leads choisir selon son profil ?
Pour un usage ponctuel, sans enjeux de conversion, on va être honnête : un outil gratuit comme Tally ou Google Forms suffit. Ces solutions couvrent les besoins de collecte de base, comme les enquêtes, les formulaires de contact ou bien les inscriptions.
Par contre, pour une équipe marketing qui pilote des campagnes, suit le coût par lead et veut optimiser ses formulaires sur la durée, il va falloir viser plus haut. Là, on attend d’un bon outil de formulaire qu’il intègre l’A/B testing, la logique multi-étapes, les connexions CRM et la conformité RGPD, comme vu plus haut…
Et l’idéal est de ne pas avoir à jongler entre plusieurs outils ou à mobiliser un développeur à chaque modification.
Pourquoi choisir Blastform en tant qu’outil de formulaire pour générer des leads ?
Blastform a été conçu par une équipe de marketers, développeurs et designers avec un objectif précis : transformer chaque formulaire en levier de conversion. En pratique, cela se traduit par une création en moins de 3 minutes, des formulaires multi-étapes avec transitions personnalisables, un A/B testing natif pour réduire le CPL, et un versioning qui permet de revenir à une version précédente à tout moment.
Côté intégrations, Blastform se connecte à Zapier et Make via son API Lead pour router les leads en temps réel vers n’importe quel CRM ou plateforme d’automation. La conformité RGPD est intégrée nativement dans chaque formulaire, sans paramétrage supplémentaire.
Pour les secteurs à forte intensité de leads comme l’énergie, Blastform propose des templates spécifiques (électricité, gaz, solaire ) adaptés aux parcours de souscription et de demande de devis, là où les outils généralistes restent en surface.
